Warum trauen wir uns nicht, mehr Geld zu verdienen? Ein Geschäft zu führen, ohne Profit zu machen, ist nicht edel – es ist ineffizient.
Warum trauen wir uns nicht, mehr Geld zu verdienen?
Warum verstecken wir uns hinter falscher Bescheidenheit und tun so, als wäre es unanständig, von unserer Arbeit gut leben zu wollen? Es ist geradezu absurd: Wir investieren Zeit, Know-how und Leidenschaft – aber wenn es um den Preis geht, knicken wir ein. Plötzlich wird der Kunde zum Preisbestimmer, und wir passen uns an, aus Angst, den Auftrag zu verlieren.
" Plötzlich wird der Kunde
zum Preisbestimmer,
und wir passen uns an, aus Angst,
den Auftrag zu verlieren."
Doch die harte Wahrheit ist: Wer seine Preise an den Vorstellungen der Kunden orientiert, wird auf lange Sicht nicht überleben. Das Geschäft wird unrentabel, und die eigene Existenz steht auf dem Spiel.
Und was ist mit denen, die tatsächlich „nachgeben“? Die schlauen Unternehmer, die vermeintlich erfolgreich sind? Sie machen oft einen großen Teil ihrer Einnahmen am Fiskus vorbei. Die Hälfte der Einnahmen verschwindet in grauen Kanälen – aber ist das wirklich der Weg zu nachhaltigem Erfolg?
Es wird Zeit, dass wir uns trauen, unsere Arbeit auch finanziell wertzuschätzen.
Dienstleister müssen endlich verstehen, dass ihr Können und ihre Expertise einen festen Wert haben. Der Preis ist nicht verhandelbar – Qualität hat ihren Preis, und wer das nicht erkennt, zahlt am Ende den höchsten Preis: den eigenen Geschäftserfolg. Wer sich auf endlose Rabatte und Kundenvorgaben einlässt, untergräbt nicht nur seine eigene Leistung, sondern riskiert auch, langfristig vom Markt zu verschwinden. Erfolg erfordert den Mut, seinen Wert zu kennen und konsequent einzufordern.
" Qualität hat ihren Preis,
und wer das nicht erkennt,
zahlt am Ende den höchsten Preis:
den eigenen Geschäftserfolg.."
Sprechen wir über Geld: 1.000 € auf Rechnung – klingt viel, aber was landet wirklich in deiner Tasche?
Wenn du als Dienstleister eine Rechnung über 1.000 € inklusive Mehrwertsteuer (MwSt.) stellst, bleiben dir nach Abzug der 19 % MwSt. und der Einkommenssteuer deutlich weniger übrig.
Ich erkläre das Schritt für Schritt anhand einer Kalkulation für Selbstständige in Deutschland:
Schritt 1: Berechnung der Netto-Einnahmen
Die 1.000 € Rechnung enthält bereits die 19 % MwSt. (Mehrwertsteuer). Um herauszufinden, wie viel netto bleibt, rechnest du wie folgt:
Netto-Betrag=1.000 € / 1.19 = 840,34 €
Der Netto-Betrag beträgt also 840,34 €, während die MwSt. von 19 % (159,66 €) an das Finanzamt abgeführt wird.
Schritt 2: Einkommenssteuer
Die Einkommenssteuer variiert stark je nach Höhe deines Jahreseinkommens. Nehmen wir einen groben Durchschnittssteuersatz von 30 % an, um eine Beispielrechnung zu erstellen:
Einkommenssteuer= 30 % von 840,34 €=252,10 €
Einkommenssteuer= 252,10€
Schritt 3: Verbleibender Betrag nach Steuern
Nach Abzug der Einkommenssteuer von 252,10 € bleibt dir:
Verbleibender Betrag=840,34 €−252,10 €=588,24 €
Von einer Rechnung über 1.000 € bleiben dir nach Abzug der 19 % MwSt. und einer geschätzten Einkommenssteuer von 30 % noch 588,24 € übrig.
Der Betrag nach Steuern muss zusätzlich noch für Versicherungen und Altersvorsorge verwendet werden. Das bedeutet, dass hiervon ein weiterer Teil abgezogen werden muss, um diese Ausgaben zu decken.
Es ist wichtig, die Steuern von Anfang an in deine Kalkulation einzuplanen, damit du am Ende genug verdienst, um deine Kosten zu decken und profitabel zu bleiben.
Dienstleister: Raus aus der Perfektion – rein ins Handeln und Verdienen
Viele Dienstleister stecken in einem Teufelskreis fest: Sie optimieren, verbessern und perfektionieren ihre Angebote, ohne jemals wirklich ins Handeln zu kommen.
Doch hier liegt das Problem. Wer sich in der Selbstoptimierung verliert und dabei den Fokus auf das Wesentliche – nämlich Einnahmen zu erzielen – vergisst, wird langfristig keinen Erfolg haben. Der Markt wartet nicht darauf, bis alles perfekt ist.
Die perfekte Dienstleistung gibt es ohnehin nicht. Erfolg entsteht nicht durch endlose Anpassungen, sondern durch das konsequente Verknüpfen von Leistung und finanzieller Vergütung.
Erfahrung ist wertlos ohne Einnahmen
Erfahrung und Wissen sind wertvolle Güter, aber sie allein füllen keine Bankkonten. Viele Dienstleister glauben, dass sie nur noch ein bisschen mehr lernen oder optimieren müssen, bevor sie sich erlauben, Geld zu verdienen.
Doch die Wahrheit ist: Wer zu lange in dieser Phase verweilt, riskiert, den Einstieg in ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu verpassen. Erfahrung, ohne daraus Kapital zu schlagen, bleibt letztlich wertlos.
Nur wer von Anfang an seine Dienstleistungen mit Einnahmen verknüpft, kann langfristig erfolgreich sein.
Selbstoptimierung ersetzt keine solide Preisstrategie
Zu oft orientieren sich Dienstleister am Wunsch des Kunden und nicht an den eigenen wirtschaftlichen Notwendigkeiten. Aber wer seine Preise an den Vorstellungen der Kunden ausrichtet, wird schnell feststellen, dass diese Strategie nicht lange funktioniert. Eine solide Preisstrategie ist essenziell, um als Dienstleister auf dem Markt zu bestehen – und das bedeutet, den eigenen Wert klar zu kommunizieren und konsequent einzufordern.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in der Perfektion, sondern im Handeln. Dienstleister müssen den Mut haben, ihre Angebote auf den Markt zu bringen – auch wenn sie noch nicht perfekt sind.
Schluss mit der endlosen Optimierung: Es ist Zeit, ins Handeln zu kommen und endlich den Gewinn zu erzielen, den eure Arbeit verdient.
Wir zeigen euch, wie es funktioniert: Mit klaren Strategien, einer realistischen Kalkulation und dem richtigen Fokus werdet ihr eure Dienstleistungen profitabel machen.
Wir helfen euch, den Mut zu fassen, eure Preise selbstbewusst zu vertreten, und bieten euch das Handwerkszeug, das nötig ist, um erfolgreich zu sein – von der Preisgestaltung bis hin zur praktischen Umsetzung.
Schluss mit der endlosen Optimierung: Es ist Zeit, ins Handeln zu kommen und endlich den Gewinn zu erzielen, den eure Arbeit verdient.
Lasst uns gemeinsam den Schritt machen, damit ihr in eurer Kalkulation und als Dienstleister wirklich erfolgreich werdet!
Your Eventmakers
Lilija Mamotenko & Florian Wohlfahrt
www.your-eventmakers.de
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